Cómo abrir una zapatería

Por qué el calzado necesita más capital que la ropa

Aquí está la diferencia que sorprende a casi todo el que viene de otro comercio. Un modelo de camiseta puede funcionar con cuatro tallas. Un modelo de zapato necesita del 36 al 41 en señora, y del 39 al 45 en caballero, si quieres atender a quien entra. Eso son de seis a ocho pares por modelo solo para tenerlo disponible.

Multiplica por el número de modelos que quieres ofrecer y verás por qué la primera compra de una zapatería es más alta que la de una tienda de ropa del mismo tamaño de local. Y por qué el almacén importa: cada par ocupa su caja.

• Curva completa por modelo, o el modelo no se vende.
• Almacén dimensionado: el género ocupa mucho más volumen que en textil.
• Menos modelos y bien surtidos, sobre todo el primer año.
• Números centrales con más profundidad: del 38 al 41 se vende el grueso.

Trámites y local

Los trámites son los del comercio minorista: alta censal con el epígrafe correspondiente, alta de autónomo o sociedad, y licencia de actividad o declaración responsable en tu ayuntamiento. Nada específico del calzado en la mayoría de casos, aunque conviene confirmarlo con tu asesor.

Lo que sí es específico es el local. Necesitas zona de prueba con asientos, espejo bajo y, sobre todo, almacén accesible: el dependiente va a subir y bajar a por cajas todo el día. Un almacén mal situado te cuesta minutos en cada venta y esos minutos son ventas perdidas los sábados.

• Alta censal, autónomo o sociedad y licencia municipal.
• Local con zona de prueba cómoda y espejo bajo.
• Almacén accesible desde la sala, no en otra planta si puedes evitarlo.
• Estanterías dimensionadas para cajas de zapato.
• Seguro del local y cartelería obligatoria.
• Programa adaptado a VeriFactu antes de tu fecha límite.

Cuánto cuesta ponerla en marcha

Una horquilla razonable está entre 25.000 y 70.000 euros para un local de barrio. La primera compra de temporada se lleva la mayor parte, y ahí la diferencia con la ropa es notable por lo que ya hemos visto de la curva.

Como en cualquier comercio de temporada, guarda colchón para los meses flojos. En calzado, febrero y noviembre suelen ser los peores, y llegar a ellos sin caja después de haber pagado la temporada es el escenario que más cierres provoca.

Controla los pares descabalados desde el primer día

El problema crónico de una zapatería es el par descabalado: se pierde un zapato, queda el otro, y esa caja ocupa sitio y ya no vale nada. Al cabo de dos años, una zapatería sin control acumula decenas.

Dar de alta el catálogo con el número como variante desde el principio te permite ver el stock por número y detectar el descabalado cuando ocurre, no en el inventario anual. Es la diferencia entre perder un par y perder la mitad de los modelos de una temporada.