Cómo abrir una tienda de ropa

La primera compra decide el primer año

Antes de pensar en el rótulo, haz esta cuenta: cuánto vas a inmovilizar en género y cuántos meses tardas en recuperarlo. En moda, entre que compras la temporada y la cobras vendida pueden pasar cinco o seis meses, y las rebajas se llevan una parte del margen que ya dabas por hecho.

La tentación del primer año es comprar variedad: muchos modelos con pocas tallas de cada uno. Es al revés de lo que funciona. Con pocos modelos y la curva de tallas completa vendes más, porque el cliente que entra encuentra su talla. Con veinte modelos a tres tallas, la mitad de la gente se va con las manos vacías y tú te quedas con la 38 de todo.

• Compra en profundidad, no en variedad. Menos modelos con la curva de tallas completa.
• Reserva presupuesto para reposición. Gastarlo todo en la compra inicial te deja sin poder reponer lo que sí funciona.
• Negocia depósito o pago aplazado con los proveedores del primer año.
• Calcula el margen después de rebajas, no el de tarifa.

Trámites, en el orden que hay que hacerlos

El orden importa porque unos dependen de otros. Lo habitual es: alta censal en Hacienda con el epígrafe del IAE que corresponda al comercio textil, alta en el régimen especial de trabajadores autónomos o constitución de la sociedad, y licencia de actividad o declaración responsable en tu ayuntamiento.

Antes de firmar el alquiler, comprueba que el local tenga o pueda tener la licencia para tu actividad. Firmar y descubrir después que el local no es apto es un error caro y sorprendentemente frecuente. Los requisitos concretos varían por municipio y comunidad: llévale esta lista a tu asesor y que te confirme la tuya.

• Alta censal y epígrafe de actividad.
• Alta de autónomo o constitución de sociedad.
• Licencia de actividad o declaración responsable municipal.
• Contrato de alquiler, revisado antes de firmar.
• Seguro de responsabilidad civil y de contenido.
• Hojas de reclamaciones y cartelería obligatoria a la vista.
• Programa de facturación adaptado a VeriFactu antes de tu fecha límite.

Cuánto cuesta de verdad

Para una tienda de barrio de 60 a 80 metros, una horquilla realista está entre 20.000 y 60.000 euros. El reparto habitual: la primera compra de temporada se lleva entre el 40 y el 55 por ciento, la reforma y el mobiliario entre el 20 y el 35, y el resto son fianza, licencias, rótulo y equipamiento.

La partida que casi nadie presupuesta es el colchón. Necesitas dinero para pagar alquiler, autónomos y proveedores durante los meses en que la tienda todavía no factura lo que debería. Seis meses de gastos fijos guardados es lo que separa a quien aguanta el primer bache de quien echa el cierre en el mes ocho.

Lo que tiene que estar montado antes de abrir

El catálogo. Si abres con una libreta y la idea de «ya lo meteremos en el ordenador cuando arranque esto», acabarás con seis meses de ventas sin saber qué se vendió, en qué tallas ni con qué margen. Y montar el catálogo con la tienda ya abierta no lo hace nadie.

Da de alta tus modelos con su matriz de tallas y colores antes del primer día, aunque sea por familias. Desde el primer ticket sabrás qué talla se te agota y qué modelo no se mueve, que es la información con la que se decide la segunda compra. Y con VeriFactu llegando en 2027, empezar ya con un programa adaptado te evita migrar dos veces.